【球団トップに聞く】ソフトＢ後藤社長　最強チームを支える最強の球場営業集団

球団トップに聞く！ソフトバンク・後藤芳光球団社長（下）

後藤球団社長（左）のどん欲な姿勢が工藤監督（右）率いるチームを支える
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　後藤社長は安田信託銀行（現みずほ信託銀行）出身の銀行マンだった。師弟関係にあった前任の故笠井和彦社長に誘われ、００年にソフトバンクへ。孫正義オーナーが社長を務める親会社の財務部長を務めながら、球団社長を兼任している。「孫の金庫番」と呼ばれるその手腕は、一切の妥協を許さない。

　球団はヤフオクドームの運営も行っており「スタジアムの（年間の）稼働率は９３％。（今後期待できる新たな収益は）たかがしれている。より多くのお客さんを拡大するにはどうすべきか。球場イベントでは１２球団でトップレベルと思うが安住しないでほしい」という。稼働率は野球以外のエンターテインメントなど全てを含めたもの。９３％はかなり高い数字だが、営業への注文は厳しい。後藤社長は解散したＳＭＡＰを例に挙げて言った。

　「ＳＭＡＰ（のコンサート）がないから売り上げが落ちるのではなく、それ以上のアイデアを常に用意し、やりたい企画でうずうずしているエネルギーを出してほしい」。社員が競り合って「空席待ち」する営業が、理想の形なのだという。

　その発想はヤフオクドーム単体で商売する枠から飛び出した。「（キャパの大きい）ドームでコンサートをできるアーティストはごくわずか。ただ、福岡でライブイベントをやりたいニーズはたくさんある」と言い、こう投げかけた。「（球場とは）別に５０００人や１万人入るハコがあれば？」。新たなイベント施設を造るなど、営業を広げる方法はいくらでもある。常識にとらわれなければ、可能性は無限と考えており「この小宇宙（ヤフオクドーム）をトンカチで広げれば、日本の大企業に成長する可能性も秘めている」と独特の表現で熱く語った。

　日本プロ野球選手会が昨年発表した年俸調査（選手会加入者）で、ソフトバンクは総額４１億７５７７万円（平均６９６０万円）。４年連続で１位だった巨人を抜き、初めてトップに立った。それも親会社からの支援なしで黒字経営をしている。「最強のチームを支えるには、最強のブランドを持ち続けなければならない」。現状に満足しないトップがいるから営業は強くなり、チームも強くなる。　（福浦　健太郎）

　◆後藤　芳光（ごとう・よしみつ）１９６３年（昭３８）２月１５日、神奈川県生まれの５３歳。両親は福岡県生まれ。一橋大卒。８７年に安田信託銀行（現みずほ信託銀行）入行。安田信託銀行会長だった故笠井和彦氏（前オーナー代行兼球団社長）に誘われ、００年にソフトバンク（現ソフトバンクグループ）入社。現在は本社常務執行役員財務部長やグループ２社の取締役も務める。１３年１０月から球団社長兼オーナー代行に就任。